怎样才能让你策划的书都卖到10万册

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发表于 2016-5-11 14:59:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
  
  策划出书,其中有很多“门道”需要学习,尤其是对刚刚入行的编辑来说。商务君邀请鹭江出版社资深编辑董曦阳为广大编辑同仁梳理了策划出版需要掌握的点点滴滴,希望能帮你策划出销量过10万的畅销书。
  
  前几天,与前同事小石聊天,由于还没有独立策划的选题出来,他十分沮丧。小石今年刚入行才两年,一直在做文字编辑,很想做策划。如何策划第一本书?相信很多编辑都曾有这样的困惑。进入出版圈后,我完全自主策划的第一本书是梁漱溟著的《中国文化的命运》,累计销售了十多万册。
  
  
  
  如何找选题?
  找选题其实是找人。对于新编辑,刚开始策划选题,最好从一些大家、名家的书稿入手。那么如何联系上这些知名的作者呢?——就近原则,从你身边现有的资源入手。高度发达的社交网络,如微信微博的广泛应用,让联系作者变得简单。平时,我们要积累自己的人脉。
  
  比如,我做刘再复的作品集前,是通过《书屋》杂志的刘文华先联系上刘剑梅,也就是刘再复的女儿,最后才联系到刘再复的,此后,由我一共策划出版了他的十多本作品集。
  
  2010年我策划了《抉择时刻》,这是一部小布什的自传。最早,我是在2009年的一期《中华读书报》上看到一则关于小布什要在2010年出自传的消息,随后在我从事的出版社的版权部门的帮助下,通过博达代理公司联系上了版权。该书还成为社里的重点书,首印13万册,全年销售30多万册。
  
  2012年9月在南怀瑾去世的那天,我给认识的十个朋友打电话,想联系上南师的图书版权,很可惜就是没有找到。两个月以后,在成都,我问了第十一个人,就是现在四川文艺出版社的社长吴鸿老师,终于找到了线索,顺利联系上了都江堰的王国平,然后策划出了《南怀瑾最后100天》这样一个选题。《南怀瑾最后100天》是2014年3月份上市的,上市不到一年,目前销售已经过8万册。
  如何起书名?
  
  在出版诸多细节中,书名可能是最关键的一个细节了。一个好的书名,要打动人心,要易于传播,要能引发大众话题,要能引起读者的好奇心,要挑拨起读者的购买欲望。如何起一个好书名?好的书名一定能引起大多数人的共鸣。
  
  列举几个书名:《致我们终将逝去的青春》《你永远无法叫醒一个装睡的人》《世界如此险恶,你要内心强大》等,这些都是销售了几十万甚至上百万的畅销书。
  
  首先,这些作者在出版这些书的时候都不是很有名气,这些书的畅销,书名一定是加分的,书名本身成为了社会的大众流行语,像《致我们终将逝去的青春》《你若安好,便是晴天》等。
  
  其次,这些书名有什么共同的特点呢?一是核心讲的都是人,都落在人或人生这个关键点上;二是主题都很励志,充满了正能量,而且传播的都是真善美;三是都很好记,易于传播。
  
  回首自己的做书经历,自己还比较满意的几个书名有:《中国文化的命运》《穿拖鞋的美国》《每个人的故乡都在沦陷》《八卦艺术史》等。
  如何写封面文案?
  
  写文案是编辑心中永远的痛。在一些文案要求很高的出版机构,一本书的文案被打回来七八次都是很正常的,文案一次性通过的,那就回家烧高香吧。文案的目的就是提供购买理由。可以从几个层面去斟酌,如内容、作者、媒体评价、名人推荐等。
  
  首先,内容上是否有独特价值?以《中国文化的命运》为例,最大的卖点是作者的遗稿,所以“梁漱溟先生尘封七十年的遗稿首次呈现”非常能打动读者。
  
  其次,作者本身有哪些信息可以被挖掘的?以《八卦艺术史》为例,作者是个新人,也没有很多的社会名人资源来帮着推荐,但可以强调,就作者的专业性,文案是这样的:“艺术史女博士、八卦女神祺四,带你走进不为人知的艺术史;赵薇、陈坤、杨幂、桂纶镁、翟永明、苗炜等持续关注的微博红人。”
  

  再次,可以找到名家。以冉云飞《每个人的故乡都在沦陷》为例,作者的社会人脉确实很丰富,一口气找了流沙河、傅国涌、余世存等12个人推荐。在中信社时,我还做了很多外版书,其好处之一可以找到很多的媒体评价,以及国外的很多奖项,编辑可以把这些信息在封面文案中呈现出来,提供给读者,以吸引读者购买。
      (董曦阳/文)

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